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拼多多百億補(bǔ)貼“攢局” 58家國貨品牌直播間“集體團(tuán)建”
“鴻星爾克的下一句是?”“To be number one!”“361°?”“多一度熱愛!”大眾耳熟能詳?shù)膹V告語，喚起了一代人對國貨的獨家記憶。
9月22日晚，拼多多百億補(bǔ)貼推出了一場以“國貨團(tuán)建”為主題的直播帶貨活動，在總臺央視主持人周運、陳蓓蓓的推介下，一系列重補(bǔ)的國產(chǎn)老字號、名特產(chǎn)及新國牌好物讓網(wǎng)友感嘆“爺青回”的同時，也勾起了他們對品質(zhì)國貨的消費熱情。
據(jù)悉，此次直播帶貨為七夕直播之后拼多多再度聯(lián)手央視財經(jīng)開展“金牌國貨 多多真香”系列活動，同時也是中央廣播電視總臺大型融媒體活動《金牌新字號》的系列活動之一。直播期間，上海制皂、361°、孔鳳春與鴻星爾克等多家國貨企業(yè)負(fù)責(zé)人亮相，為全網(wǎng)超650萬網(wǎng)友帶來了優(yōu)價好物與品牌背后的故事。
“上海制皂的董事長夸361°，孔鳳春給大家安利鴻星爾克，這場‘錯配’的直播讓不少網(wǎng)友眼前一亮。”拼多多百億補(bǔ)貼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“今年以來，平臺加速向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)高質(zhì)量消費是重點工作之一。通過特色直播及百億補(bǔ)貼、萬人團(tuán)等資源傾斜，我們希望讓更多消費者了解優(yōu)質(zhì)國貨，愛上中國制造，助力國貨長紅，推動消費提振。”
58家國貨品牌“團(tuán)建大聯(lián)歡”
“都說國貨一家親，今晚可以說是國貨品牌們的大聯(lián)歡!”當(dāng)晚7點，拼多多“國貨團(tuán)建”直播正式開啟，總臺央視主持人周運、陳蓓蓓邀請多家企業(yè)負(fù)責(zé)人加入“夸夸群聊”，在直播間為好國貨“美言”。
“國貨品牌從來都不是競爭關(guān)系，我們都始終如一，真誠對待消費者。”上海制皂(集團(tuán))有限公司黨委書記、董事長廖達(dá)海來到直播間后話鋒一轉(zhuǎn)，“361°執(zhí)行董事兼總裁丁伍號，連續(xù)4屆亞運會參加了火炬?zhèn)鬟f活動，用行動詮釋著‘中國熱愛多一度’，值得我們學(xué)習(xí)。”
▲上海制皂(集團(tuán))有限公司黨委書記、董事長廖達(dá)海講述企業(yè)成長史
作為“國貨團(tuán)建”直播活動的“團(tuán)長”，廖達(dá)海不僅為廣大用戶帶來了多款價格實惠的上海藥皂產(chǎn)品，還講起了品牌的成長故事。“上海藥皂創(chuàng)始于1959年，在超市賣場、藥房、便利店中都有它們的身影。價格不貴，但個個都有真本事。”廖達(dá)海坦言，“我們的核心競爭力，是幾代制皂工匠大師的不斷努力，以及對技術(shù)的傳承，對質(zhì)量的堅守，逐漸積累起老百姓對上海制皂品牌的認(rèn)知。”
361°市場負(fù)責(zé)人鄭小如則為“國貨太奶”孔鳳春送上“大紅花”，“清朝末年，孔鳳春的鵝蛋粉就已是皇家貢品，通過百年傳承，如今尋常百姓也能用。”隨著杭州亞運會開幕，運動服飾、運動鞋迎來消費熱潮，多款價格親民的361°運動鞋被競相搶購。有網(wǎng)友在直播評論區(qū)中留言，“每一次好國貨的聯(lián)歡，都是我的狂歡，太香了。”
▲總臺央視主持人周運試穿361°熱銷運動鞋
孔鳳春的成長史也是中國近代化妝品行業(yè)的發(fā)展史。杭州孔鳳春化妝品股份有限公司CEO 趙之甲介紹，經(jīng)過百余年的發(fā)展與傳承，孔鳳春獲得了商務(wù)部頒發(fā)的“中華老字號”稱號以及“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”稱號認(rèn)可。直播現(xiàn)場，趙之甲試用舒緩噴霧、潔面慕斯等產(chǎn)品并分享道，“我們的馬齒莧調(diào)養(yǎng)水，從2009年至今已研發(fā)14年，其間經(jīng)歷無數(shù)次迭代。在利潤和品質(zhì)面前，我們選擇了品質(zhì)，選擇了做好貨。”
除了介紹孔鳳春，趙之甲還為鴻星爾克背書。在直播間，鴻星爾克電商直播負(fù)責(zé)人小新表示，“國貨有一個共性，有實實在在的產(chǎn)品，給實實在在的價格。”
鴻星爾克的員工習(xí)慣稱呼自己為“爾克人”，據(jù)小新介紹，2021年1月，鴻星爾克入選了“誠信之星”名單，這是對全體爾克人的認(rèn)可，讓爾克人感到頗為驕傲。伴隨小新的講解，“國貨之光”鴻星爾克的運動跑鞋、套頭衛(wèi)衣等產(chǎn)品很快引起拼單熱潮。
中秋臨近，這場國貨大聯(lián)播中，美心流心奶黃月餅、杏花樓廣式月餅等節(jié)日美食受到廣大消費者的青睞。作為中華老字號品牌，上海老字號品牌杏花樓上線中秋限定款，其經(jīng)典的嫦娥鐵盒立體浮雕包裝，結(jié)合了中國古典神話的設(shè)計，玫瑰豆沙和奶油椰蓉兩款經(jīng)典味道最受直播間網(wǎng)友喜愛。此外，直播期間，超百款護(hù)膚美妝、數(shù)碼家電、美食小吃、運動鞋服及日化用品還為消費者呈現(xiàn)了更實惠、豐富的“國貨世界”。
國牌崛起之路：高品質(zhì)、敢負(fù)責(zé)、有擔(dān)當(dāng)
兼顧傳承與創(chuàng)新、堅守品質(zhì)，是國貨實現(xiàn)再度復(fù)興的秘訣之一。
如何在嚴(yán)守質(zhì)量的同時推陳出新，贏得更多年輕消費者的目光，上海制皂給出了自己的答案。“最根本的，是從配方質(zhì)量上下手。我們要用優(yōu)質(zhì)的材料，甚至更高質(zhì)量要求的配方去做技術(shù)上的把關(guān)和攻克。”廖達(dá)海表示，“上海制皂一直在了解、深挖每一代年輕人喜歡什么，一直都在推陳出新，液體硫磺皂的推出、與北京故宮文創(chuàng)等IP的聯(lián)名，都是例證。”
一款產(chǎn)品做得是否用心，消費者會給出答案。“從蛤蜊油到馬齒莧噴霧，我們的產(chǎn)品線一直被消費者推著走。”趙之甲表示，“所謂匠心精神就是用創(chuàng)新和好產(chǎn)品回饋廣大消費者，這大概也是孔鳳春馬齒莧噴霧年銷量超千萬支的答案。”
▲杭州孔鳳春化妝品股份有限公司CEO 趙之甲介紹企業(yè)百年史
國貨品牌在保持產(chǎn)品物美價優(yōu)的同時，也積極承擔(dān)社會責(zé)任。以國民品牌白象食品為例，其持續(xù)致力于為更多殘疾人提供就業(yè)機(jī)會，逐年提高員工工資，但產(chǎn)品十多年來僅漲價兩元，堅守著對消費者的承諾。
2021年，鴻星爾克為河南災(zāi)情捐獻(xiàn)5000萬元物資。據(jù)報道，鴻星爾克2020年虧損達(dá)2.2億，2021年一季度的營收為負(fù)6000多萬。網(wǎng)友們紛紛被鴻星爾克的善舉所感動，繼而在其線上線下門店“野性消費”?；貞浧鸫藞鼍?，小新在直播間中表示，“我們國貨品牌像一個大家庭，始終堅守著品牌責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，只為了做正確的事情。感謝大家對國貨的支持。”網(wǎng)友打趣留言，“大愛國貨!以后我也要用鞋洗頭!”
▲直播期間，鴻星爾克多款79元運動鞋迎來熱銷
國貨大聯(lián)播還為網(wǎng)友們帶來了滿滿的回憶殺。一位“80后”網(wǎng)友留言，“小時候不區(qū)分這么多種鞋的款式，統(tǒng)一都叫旅游鞋?，F(xiàn)在的國牌運動鞋工藝好，價格實惠，一定要支持，讓好國貨走得更好。”
百億補(bǔ)貼加持 國貨“翻紅”更要“長紅”
在優(yōu)先恢復(fù)和擴(kuò)大消費的背景下，上半年，伴隨各地各項促消費舉措密集出臺、落地，國內(nèi)消費市場正在快速回暖。為讓消費者更好地了解、走近老字號與新國牌，見證國貨品牌在傳承創(chuàng)新中所取得的新發(fā)展，以拼多多為代表的新電商平臺通過加大對國貨品牌的流量投入、補(bǔ)貼投入，讓老字號和新國牌被更多消費者了解。
“與其說本次直播專場推介的商品由活動組精選，不如說是消費者用訂單投票。”拼多多副總裁侯凱笛來到直播間與網(wǎng)友分享，“拼多多近年來發(fā)起多次專項行動，助力老國貨品牌‘觸網(wǎng)’，為國貨品牌注入電商活力。我們感受到了大家對國貨的熱情，消費者用實際行動投選出了他們心中的好產(chǎn)品。”
▲拼多多副總裁侯凱笛分享新電商平臺助力國貨熱銷舉措
此前，為了持續(xù)助力新國貨直連新消費，拼多多啟動“多多新國潮”行動，先后深入家電制造業(yè)、輕工業(yè)和美妝產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域，聯(lián)合眾多品牌，通過平臺專供款、全鏈路合作、數(shù)字化升級等方式，探索數(shù)實融合新模式。今年三月起，拼多多百億補(bǔ)貼以泉州站為起點，推出走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶系列直播，計劃持續(xù)走進(jìn)全國一線制造業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，助力當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)發(fā)展。
隨著消費者的消費意愿和購買力逐漸恢復(fù)，寶藏國貨在拼多多平臺上的銷量取得了穩(wěn)健增長。“從2020年到去年，孔鳳春完成了40倍增長，到今年應(yīng)該有100倍的增長。”趙之甲表示，“拼多多的實惠、好用和高性價比，讓更多消費者逐漸從心里認(rèn)可國貨，相信國貨。”
而在拼多多粵港澳大灣區(qū)消費季帶貨直播間，國產(chǎn)口腔護(hù)理品牌舒客相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“通過分析平臺產(chǎn)品銷量與評論反饋，我們得以更加深入了解消費者需求和喜好，從而為拼多多平臺不同需求的用戶提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，實現(xiàn)整體銷量的提升。”
在拼多多加快向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的過程中，“金牌國貨 多多真香”系列直播將助力優(yōu)質(zhì)品牌破圈、進(jìn)一步提升品牌影響力，讓更多消費者了解品牌背后的故事，在選購平價好物中享受高質(zhì)量消費體驗。據(jù)了解，目前，消費者在拼多多客戶端中搜索關(guān)鍵詞“國貨團(tuán)建”，即可進(jìn)入專屬落地頁，選購精品國貨好物。
“國貨的翻紅不是偶然。企業(yè)、平臺要共同努力，把‘翻紅’變‘長紅’，讓老字號重新進(jìn)入消費者的視野。”侯凱笛表示，“百花齊放春滿園。面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，拼多多將與更多國貨品牌一起成長，為消費者提供更好的產(chǎn)品和使用體驗，引領(lǐng)消費潮流，引導(dǎo)高質(zhì)量消費。”
